怪诞行为学(升级版)
怪诞行为学(升级版)
Duokan Reading Notes
怪诞行为学(升级版)
艾瑞里
第九部分
2016-05-24 08:54:35
我们似乎习惯于某一特定的房价水平而不愿改变。实际上，跳出这一局限的唯一方法就是到了新地方先租房住上一年左右。那样我们就适应了新环境——过一段时间我们就能按照当地的市场水平去买房子了。
2016-05-25 22:01:01
第一印象非常重要，不论是回忆起我们买的第一台DVD播放机的价格比现在这类机器的价格贵得多(想到这一点，现在的这台就好像白送一样)，还是回想起汽油曾经是每加仑一美元，让人们感到如今每次去加油站都像是在割自己的肉。在这所有的案例里，过去我们遇到的任意的锚在形成初次决定之后仍会长久存在，伴随我们左右。
2016-05-28 15:11:08
工作’是一个人被迫做的事情，而‘玩耍’则不是他非做不可的事情。”
注: 马克土温哪本书？
答：《汤姆历险记》
2016-05-28 15:14:52
我们只不过是自己最初无知的任意行为的集合物
注: 有深意
2016-05-28 15:16:51
苏格拉底说，不经审视的生活不值得过。
2016-05-28 15:30:31
为什么我们疯抢不需要的东西?
免费到底为什么如此诱人?为什么我们有一种非理性的冲动，见到免费的东西就勇往直前，即使这些东西我们并不真的需要?
2016-05-28 15:31:56
我认为是由于人类本能地惧怕损失。免费的真正诱惑力是与这种惧怕心理联系在一起的。我们选择某一免费的物品不会有显而易见的损失。但是假如我们选择的物品是不免费的，那就有会有风险，可能做出错误决定，可能蒙受损失。于是，如果让我们选择，我们就尽量朝免费的方向去找。
注: 好像很有道理的样子……
2016-05-28 15:38:07
我们同时生活在两个不同的世界里——其中一个世界由社会规范主导，另一个则由市场规范来制定法则。
2016-05-28 15:40:06
一旦社会规范与市场规范发生碰撞，社会规范就会退出。换言之，社会规范很难重建。一旦这朵盛开的玫瑰从枝头落下——一旦社会规范被市场规范打败——它很难发挥任何效力。
2016-05-28 15:43:53
在这种每周7天每天24小时的背景下，社会规范有更大的优势：可以让雇员们工作有热情，勤奋，并且关心公司。在市场规范下雇员对雇主的忠诚度常常会减弱，而社会规范是激励员工，保持忠诚的最好办法。
注: 所以这就是很多传统公司老板那么喜欢用情亲管理的方法去留注员工了
2016-05-28 15:45:14
能够有效激励我们的还有其他形式的社会奖赏——其中有一种方式最少为公司所采用，那就是鼓励，社会性的鼓励和荣誉上的鼓励。
2016-05-28 15:49:57
对公司忠诚”对于雇员和公司的关系来说，已经成了一个自相矛盾的口号了。
注: 所以这就是公司文化与社会规范的取舍问题，小公司更适合亲情管理
2016-05-28 15:51:42
如果企业开始从社会规范角度思考，实际上，它们会认识到社会规范可以建立忠诚，更重要的是，它使人们自我发展，达到如今企业的要求：实行弹性工作制，关心公司，并且积极参与公司事务。这正是社会性关系带来的。
2016-05-28 20:26:41
，学生们的确有拖沓习惯(一大新闻);第二，严格限制他们的自由(自上而下地硬性规定每一篇论文的交卷期限)是治疗拖沓病最有效的手段。但是最大的启示在于，只要给学生们一种工具让他们自己设定期限，就可以帮助他们获得较好的成绩。
注: 员工也是一样
2016-05-28 20:29:08
在自我控制上有困难，这种困难与即时满足与延后满足有关——这是明摆着的事实。
2016-05-28 20:40:08
你的天花板是别人的地板”。你如果是所有者，你就在天花板上;你如果是买方，你就在地板上。
2016-05-28 20:56:36
我们可能往往认识不到，无论哪种情况，保留余地的同时我们也放弃了别的东西。结果是我们的电脑里有很多功能根本用不到，音响系统的保修费又高又多余。说到孩子，我们和他们都投入了太多时间——为了寻找孩子在某一方面是否可能有特长，让他们把所有事情都体验一下。我们为了一些不一定重要的事情疲于奔命，却忘记了在真正重要的事情上下工夫。这种傻瓜游戏得不偿失，但是我们偏偏喜欢玩。
注: 破斧沉舟的意义
2016-05-28 20:59:19
?我们为什么非要给自己保留那么多的选择，即使这些选择要付出非常高的代价呢?我们为什么不能一心一意，全力以赴地做事呢?②
注: 对阿，为什么？
2016-05-31 08:32:31
我们本性中就存在某些非理性的东西，鼓励我们对抗，引导我们对同一事件，根据自己的立场而采取完全不同的观察角度
2016-05-31 08:41:24
，你直截了当地告诉人们某种东西可能味道不好，结果十有八九他们会跟着你走——他们之所以这样，不是因为体验，而是因为预期。
2016-06-02 08:23:12
“安慰疗法”的英文单词(Placebo)来自拉丁文——“我会让你满意”。这个词在公元14世纪专指丧礼上雇来在死者灵前号丧的假哭者。
2016-06-02 08:35:41
安慰疗法与安慰剂的作用靠的是暗示的力量，它起作用是因为人们的信任。
2016-06-03 08:42:54
离现金一步之遥的作弊最容易发生。
2016-06-03 08:51:30
看到只要离开现金一步远，我们就会多么快地给自己的不诚实行为找出合理的借口
2016-06-03 20:59:08
如果人们选择别人没选过的啤酒，只是为了显示自己与众不同，到头来很可能端来的酒是他原本不想喝或者不喜欢的。事实正是如此。总的来看，公开点酒，就像我们在饭馆里点菜那样，对酒本身的享受程度，不如私下点酒、无须考虑别人意见的那些人
2016-06-03 20:59:37
一群人中第一个公开点酒的人，事实上与那些私下点酒的人一样，因为他或她没有受到别人选择的影响。因此，我们发现按顺序公开点酒的第一个人对酒的享受度是同桌人中最高的，与那些私下点酒的人相同。
2016-06-03 21:01:08
从本质上说，那些注重表现自己独特性的人们更可能点别人没点过的酒，以此来证明自己确实与众不同。
2016-06-03 21:01:28
人们有时甘愿牺牲消费快感来突出自己在别人心目中的形象。人们选择食品和饮料时好像有两个目标：或者给自己带来最大享受，或者在朋友心目中炫耀自己某些正面的人格特质。
2016-06-03 21:03:28
行为经济学这门新学科的主旨就是(非常直观地)集中到一个概念上，即人们经常不能理性地行为，他们在决策中经常失误。
2016-06-04 09:00:31
行为经济学的实验指出，人们不肯为退休生活充分储蓄，可能的原因很多。人们有拖沓习惯;人们很难理解储蓄的好处和不储蓄的代价(想象一下如果以后的20年里，你每月往退休账户里多存1000美元，将来你的退休生活能有多大程度的改善?)房价的上涨使人们相信他们真的很富了;养成过度消费的习惯容易，改掉这种习惯却非常困难
2016-06-04 09:09:52
免费午餐的基本概念就在这里——让有关各方都能获益，做到“共赢”。要注意的是，这些免费午餐并不一定是没有成本(使用自我控制信用卡和实施“明天多储蓄”不可避免牵涉到成本)。但只要这些机制换来的利益大于成本，我们应该把它们当做免费午餐——给各方都带来净效益的机制。
注: 真没搞懂什么是免费午餐
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