长尾理论
长尾理论
Duokan Reading Notes
长尾理论
克里斯·安德森
第十二章 娱乐业 之外
2014-10-07 17:24:59
长尾理论阐释的实际上是丰饶经济学—当我们 文化中的供需瓶颈开始消失，每一个人都能得到每 一样东西的时候，长尾故事便会自然发生。此前， 大热门或者说大规模生产统治了一切。如今，尽管 我们仍然对大热门着迷，但它们已经不再是唯一的 市场。大热门现在正与无数大大小小的细分市场展 开竞争，而消费者越来越青睐多样化市场。根据流 行度排序的顾客消费数据曲线表明，在曲线头部， 几首大热门被下载了无数次，接下来，曲线随着曲 目流行度的降低陡然下坠。但有趣的是，它一直没 有坠至零点。在统计学中，这种形状的曲线被称作” 长尾分布”，因为相对头部来讲，它的尾巴特别长。
这便是”长尾理论”的来历。头部意味着单一性的大规模生产，而长尾意味着差异化、多样性的小批 量生产。今天的市场上二者并存，但后者代表着未来。
2014-10-07 17:26:28
我们的媒体整日沉迷于“什么热门，什么不热门” 的问题。一句话，大热门统治了一切。
2014-10-07 17:34:32
文化大热门还是需要的，但它们已经不再是唯一的市场。大热门现在正与无数大大小小的细分市 场展开竞争，而消费者越来越青睐选择空间最大的 那一个市场。千篇一律或说一种产品卖遍天下的时 代正在结束，它的地位正在被一种新事物取代—一 个多样化的市场。
2014-10-07 17:47:25
80/20 法则
注: 这个法则在哪里看过
2014-10-07 17:55:07
《长尾理论》于 2004 年 10 月在《连线》上发 表后，它迅速成了这家杂志历史上被引用最多的一 篇文章。我得出了三个主要结论：第一，产品种类 的长尾远比我们想象的要长；第二，现在我们可以 有效地开发这条长尾；第三，所有利基产品一旦集 合起来，就可以创造一个可观的大市场。这些结论 看起来无可辩驳，特别是，一些在此之前鲜为人知 的数据在支持着它们。
注: 利基市场指的是非主流市场
2014-10-07 17:57:33
长尾理论 阐释的实际上是丰饶经济学（economics of abundance）—当我们文化中的供需瓶颈开始消失， 所有产品都能被人取得的时候，长尾故事便会自然 发生。
注: 查查丰饶经济学
2014-10-07 18:07:36
经济 学的任务：它力求用简明易懂的框架来描述真实世 界的现象。这个框架本身也会带来理念的进步，但 若与那些率先发现、率先行动的先驱者的伟大创新 相比，此框架便黯淡无光了。
注: 1994杰夫贝佐斯—亚马逊
2014-10-07 17:04:48
把魅力四射的年轻男人卖给年 轻的女人。曾经把猫王推上巅峰的秘诀现在开始在 整个行业内发挥作用。成功的要点无非就是帅气的 外表和打造的个性。音乐本身被外包给了一小组专 家（《振翅高飞》是 52 个人创作的），几乎成了无关 紧要的事。
唱片公司有理由自信满满。歌迷们对唱片店趋
注: 这就是打造偶像明星的秘密
2014-10-07 17:07:25
诺拉?琼斯（Norah Jones）的《远走高 飞》（Come Away with Me）
2014-10-07 17:12:21
病毒式营销”（传 言从一个人流传到另一个人），精选曲目列表的共享 也把口头传播效应扩大到了整个行业。
2014-10-07 17:14:52
iPod 现象的出现：有了最好的个人电台，谁还需要 FM？
2014-10-07 17:15:20
：80 年代的时候，交通堵塞曾经是收音机 的救世主。现在我们仍然会堵车，但我们消磨时间 的方式变成了手机聊天
注: 智能手机的出现与移动互联网的崛起
2014-10-07 17:19:28
听听广播里在说些什么一直是联邦通信委员会的任务之一
2014-10-07 18:09:44
当今的媒体和娱 乐业仍然是围绕着寻找、投资和创造大热门的模式 运转的。
2014-10-07 18:19:05
把长尾理论浓缩为简单的一句话：我 们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头 部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线 尾部的大量利基产品。在一个没有货架空间的限制 和其他供应瓶颈的时代，面向特定小群体的产品和 服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力。
注: 长尾精髓
2014-10-07 18:23:51
长尾时代的 6 个主题：
注: 长尾六要素
2014-10-07 18:23:59
- 在任何市场中，利基产品都远远多于热门产 品。
2014-10-07 18:24:12
- 获得这些利基产品的成本正在显著下降
2014-10-07 18:25:55
- 但仅仅供应更多的品种并不能改变需求，消 费者必须有办法找到适合他们的特殊需求和兴趣的 利基
注: 消费者必须拥有足够的选择空间，这很重要
2014-10-07 18:29:19
- 一旦有了空前丰富的品种和用来做出选择 的过滤器，需求曲线就会扁平化。
注: 当利基产品流行度上升后，热门产品会对应有所下降
2014-10-07 18:29:47
- 尽管没有一个利基产品能实现大的销量， 但由于利基产品数不胜数，它们聚合起来，将共同 形成一个可与大热门市场相抗衡的大市场。
注: 量大出奇迹
2014-10-07 18:34:09
- 当以上几点全部实现，需求曲线的天然形状 将会显现出来，不受供给瓶颈、信息匮乏和有限货 架空间的扭曲。
注: 需求曲线将不完全受限于传统因素
2014-10-07 18:22:46
一句话：一条长尾就是没有被经济匮乏滤去真 面目的文化。
2014-10-07 18:59:49
上述一切的发生全都少不了一个至关重要的经 济扳机：降低获得利基产品的成本
注: 要想长尾产品上升到经济层面产生价值，取得利基产品成本必须要非常低，这就需要借助工具了
2014-10-07 19:02:54
第一个力量是生产工具的普及
2014-10-07 19:03:08
力量二：普 及传 播工具
2014-10-07 19:04:55
第三种力量就是连接供给与需求，将新产品介绍给消费者，推动需求沿曲线向右移动
2014-10-07 22:54:37
中国学者杜佑在 9 世纪独立创作了一部典章制度的百科全书——((通典》。
注: 杜佑
2014-10-08 13:26:01
“集体生产”，也就是大规模的志愿加入和业余参与，是互联网创造的一个非凡的现象。我 们正迎来一个崭新的时代：任何领域中的大多数生 产者都是无偿贡献的业余者，他们与专业者的主要 区别只是可用资源的不同——相对较少的资源(但 差距正在缩小)限制了他们的野心。当每一个人都能 得到生产工具时，每一个人都会变成生产者。
注: 互联网的产物
2014-10-08 13:09:44
我们可以把长尾理论归结为一句话：需求曲线开始 于头部的传统货币经济，终结于尾部的非货币经济。 头尾之间则是两者的混合体。
注: 为什么那么多人充当免费生产者生产有价值的东西—声誉经济
2014-10-08 13:28:04
曝光文化反映了网络的逻辑——一切都是为 了引人注意。
注: 哥大教授tim.wu定义
2014-10-08 13:29:08
曝光文化 的原罪不在复制，而在于没有恰当地保障著作权。 而且，曝光文化的核心就是那些无所不能的搜索引 擎。
2014-10-08 13:40:35
书 籍本身已经不是价值所在，而是变成了宣传价值所 在的一种广告——而价值所在就是作者本人。许多这一类的非商业书籍只是营销工具而已，目的是提高作者的学术声望，推销他们的顾问服务，为他们 赚取演讲费，或者只是将他们的名头留在世上
注: 自我出版书籍已经成为一种价值观的宣传工具，也是营销工具
2014-10-08 13:51:03
大多数作者使用这种自 我出版服务都既不是为了赚钱，也不是为了一鸣惊 人。
注: 自我出版lulu.com
2014-10-08 23:20:11
长尾经济的根本逻辑：销售成本越低，销量就越大。在这一点上，集合器印证了长尾的第 二大力量——普及传播工具。
2014-10-08 23:25:35
商 业集合器主要分五大类：1. 有形产品（如亚马逊、eBay）2. 数字产品（如 iTunes、iFilm）3. 广告/服务（如 Google、Craigslist）4. 信息（如 Google、维基百科全书）5. 网上社区/用户自创内容（如 MySpace、Bloglines）其中的每一类都有各种不同的形式，上至大公司，下至单个人，谁都可以运行一个商业集合器。
2014-10-08 23:33:59
先是纯原子经济学，再是字 节和原子的混合，最后是纯字节的理想世界
注: 传统零售商有形产品—有形产品与数字产品混合—纯数字产品
2014-10-08 23:42:35
近乎为零的存货成本。 亚马逊的对策就是“即需即印”。在理想化的形式下，一本书在出售之前一直只是数字文件而已。 一旦有人订购，激光打印机马上开动，一本新书很 快出炉，看起来与一般的平装本并无两样。
2014-10-08 23:43:19
这只是理想形式。在目前，即需即印的方法主 要是用来补足存货的：如果存货少了那么几百本， 那就再印一次。但随着技术成本的降低，每次印刷 的数量正在下降，逐渐向理想形式下的单册印刷靠 近。
2014-10-08 23:47:58
当你收到亚马逊递给你的一本平装时， 除非你知道区别在哪里（主要在里页插图的复印质 量上），你也许说不出这本书究竟是原出版商批量印 刷的 5 万册之一，还是亚马逊某个仓库中的一台激 光打印机单独印制的。
注: 这就可以解释为什么在亚马逊买书送过来的书有些纸质很差的原因了—即需即印
2014-10-08 23:49:57
一本书的纸张大小超出或低于某个 特定的标准，那么它就必须重新设计，重定格式。 另外，版权问题也不易处理。对一些比较老的书来 说，制作即需即印版本需要征得作者的同意。但许 多作者不会同意这样做，因为他们担心即需即印模 式下的溢价（即需即印图书的价格要高上几美元， 因为制作成本比大批量印刷要稍高一点）会影响销量。
2014-10-09 09:47:14
数字版本的传播优势 是不可抗拒的。
2014-10-09 09:53:02
人们对广告和花钱做广告的机构已经不再那么信任， 对个人的信心却呈上升之势。同类人相信同类人。
2014-10-09 09:50:38
自上而下的宣传正在失去效力，自下而上的传言正 在赢得力量
2014-10-09 09:52:11
大 众群体现在已经控制了宣传信息。
2014-10-09 09:56:06
我们正在离开信息时代，迈入推荐时代
2014-10-09 09:56:58
收集 信息不再是问题——根据信息做出聪明的决策才是 奥妙之处……
2014-10-09 10:03:52
被放大的口头传播效应印证了长尾的第三种力 量：利用消费者的情绪来联结供给与需求
注: 这就是连接供给与需求的一种非常有效的方式，也是长尾理论的第三种力量的表现方式
2014-10-09 10:33:28
在一个无限选择的时代，统治一切的不是内容，而是寻找内容的方式。
2014-10-09 10:35:42
推荐完全具备广告那样的宣传力量，而 且几乎没有任何成本。
2014-10-09 10:43:53
排行榜不能脱离 北京，同一类型中的类似事物相比才有意义。
2014-10-09 10:48:54
：如果没有过滤器，长尾有可能只是一个恼人的 噪音源而已。
注: 长尾需要归类过滤才能体现经济价值，否则只会是一堆杂乱的非主流的尾巴，不足以体现经济价值
2014-10-09 11:03:16
人们最常犯的错误之一就是根据销 售状况来判断产品优劣——也就是说，卖得不好的东西一定比卖得好的东西要“差”
2014-10-09 11:04:11
长尾中确 实满是垃圾。
2014-10-09 11:09:20
过滤器 才是主宰!
2014-10-09 11:11:20
所谓的“高质量”和“低质量”完全 都是主观性的，所以这些评价标准全部是评判者自 身的感受。因此，内容质量并没有绝对的衡量标准。
2014-10-09 11:21:17
利基产品本身就不是给所有人准备的。
2014-10-09 13:40:45
世界上的绝大多数事物都是 长尾事物。
2014-10-09 15:20:06
人类的注意力比金钱更容易扩散。 长尾的主要效果就是将我们的品位转向非主流产品， 但只要新发现的东西让我们更加满足，我们就会更 多地消费它们
注: 长尾扩大了消费范围，并将我们的注意力引向非主流产品
2014-10-09 15:28:26
经济学中确实有一个根本性的概念：你不可能 免费获得所有东西——整个经济学就是围绕着利益 权衡和权衡方法建立起来的。
2014-10-09 15:34:40
丰饶性实际上是所有经济进步和变化的 驱动力。
注: 实际指的是假设各种环境和资源足够充足可以支撑不断攀升的需求
2014-10-09 15:40:25
经济学并不能解决所有的问题，
2014-10-09 15:46:22
既然 MySpace 的自由独立音乐模式与 MP3.com 是如此的相似，它又为什么如此成功呢？原因似乎 在于网络社区和音乐内容在这个网站上的有效结合
2014-10-09 15:48:56
Richard Florida）在《创新阶层的崛起》（The Rise of the Creative Class）一书中所说：人们之所以聚在一起，不光是因为他们愿意 彼此靠近，也不光是因为他们喜欢那些设施齐全的 都市中心，尽管这两者都很重要。他们和他们的公 司聚在一起，也是为了利用密集人口所带来的生产 率优势、规模经济和知识外溢效应。如果不计其数 的创新者、执行者和金融支持者都能不断地在办公 室内外彼此接触，那么理念就能传播得更加自由， 锤炼得更加锐利，实践得更加迅速。
2014-10-09 15:59:05
这个群体正在抛弃广播，转向奉行利基市场经济学 的互联网。
注: 美国18—34岁数据行为
2014-10-09 16:13:10
随着选择空间继续扩大，消极面会渐渐加大，直到令人不堪重负。到这个时候，选择不再是一种解放，而是一种折磨，甚至可以说是一种压迫。
2014-10-09 16:17:03
正确的解决办法就是井然有序地组 织选择，真正地帮助消费者们做出选择。
2014-10-09 16:22:20
次果酱试验的问题就在于无序性：所有果酱 都在同一时间摆上桌面，而消费者们只能靠现有的果酱知识和产品标签上的信息来指导自己的决策。
2014-10-09 16:25:02
与其 说它们卖的是产品，不如说它们卖的是方便性—— 即刻购物的方便性。
注: 便利店
2014-10-09 16:38:28
eBay 与沃尔玛有很大的不同。eBay 所销售的物品大多都不会出现在传统零售商的货架上，而且销售这些物品的人也大多不是 传统零售商。
注: ebay最初从卖旧货开始
2014-10-09 16:39:03
eBay 既是产品的长尾，也是交易者的长 尾。它是一个典型的用户自创市场，eBay 本身只是 一个协调人而已。它已经用遍了几乎所有的长尾策 略，把多样性提高到了互联网时代之前无法想象的 程度
2014-10-09 16:40:29
eBay 是围绕分 散化存货的概念运转的：它只是提供了一个网站， 让买家和卖家在这个网站上自行接触，自行商议价 格(大约有一半的成交价是通过 eBay 首创的拍卖程 序确定的，另一半是“现在就买”式的一口价)。所 以它的存货成本是零。
2014-10-09 16:42:55
eBay 的功能远不止旧货处理那么 简单 。 它是美国最大的二手车经销商和汽车零部件销售商， 也是最大的体育设备和电脑经销商之一。在收购了 Half．com(多余存货的交易网站)和 Shopping．com(出售新产品的网上大超市)之后， eBay 的业务已经从头部拓展到了尾部，既供应最新 的热门产品，也有最特殊的小市场产品和一次性物 品。
2014-10-09 16:48:04
eBay 所面临的挑战：要 想应用更好的过滤器帮助顾客们找到产品，信心十 足地购买产品——不光是对卖者的信心，还有对产 品本身的信心。
注: 产品列表不可控，故无法使用过滤器更好的提供服务：如推荐系统
2014-10-09 16:52:44
KitchenAid．com
注: 这个牌子搅拌机很出名
2014-10-09 16:58:25
它是一个广告集合器，在它所创造的市 场中，广告商长尾能接触到以广告为依托的出版商 长尾。
注: google
2014-10-09 17:02:38
没有万能的模式——即使对信息搜索来说也是 如此。Google 现在提供多种不同方式的“垂直搜索’’ (仅在某一范畴内搜索)：Google Local、Google 学 者(学术论文)、Google 地图、Froogle(产品)、 Google 新闻、Google 图书搜索，Google 视频等等。
注: 垂直搜索—内容过滤集合器
2014-10-09 17:02:54
雅虎、微软和其他一些企业已经加入了 Google 的阵营。为最好地满足不同需求而分割集合 器是一种趋势
2014-10-09 17:03:46
意义不言而喻：如果你知道你在寻找些 什么，如果你使用了一种精确定位的主题化集合器 而不是统一化的集合器，你就能得到更好的结果。
而结果越好，人们就越有可能继续挖掘，继续探索长尾世界。
注: 分割集合器的意义
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