洗脑术：怎样有逻辑地说服他人
洗脑术：怎样有逻辑地说服他人
Duokan Reading Notes
洗脑术：怎样有逻辑地说服他人
高德
版权信息
2015-09-06 21:23:11
“输入信仰，并让他们成为教徒
2015-09-06 21:24:13
最好的管理手段从来都不是强制性的驭人之术，而是关于激发行动力、凝聚力和忠诚意识的互动过程。”
2015-09-06 21:27:18
管理就是“洗脑”，抹掉这些差异，让他们顺从于同一种思维，去执行同一种选择，就像设计好的程序。
2015-09-06 21:29:24
秩序是创造价值的基础，并不单单靠管理者本人。一名好的管理者，他应该关心怎样提供一个富有秩序的平台，然后去保证效率，充分发挥每一名成员的能力。他应调动全体员工一起来创造价值。
这才是管理的目的
第一章 赢家不会告诉你的事情
2015-09-06 21:32:50
赢家六条基本法则
★做他们都不知道的事，用他们都不懂的方式，这永远是一条总的方针。
★清醒地认识世界，有意识地体验今天，精确地判断未来，然后正确而聪明地行动。
★成为名人？不，成为创造“知名度”的人！
★永不满足，前提是避开“给大众设计的陷阱”。
★目标并不重要，最关键的方法，这是最大的区别：输家只有目标，没有方法。
★明智地对待财富，将它作为工具而不是梦想。
赢家怎样控制世界？
2015-09-08 17:42:23
保证自己成功的工具并不是执行力，而是明智的态度、冷静的判断和别具一格的思维。
违反“成功理论”的智力游戏
2015-09-08 17:50:28
过去和现在，所有的成功理论都是骗人的。
如果遇到你想不通的理论，请参照第一条。
2015-09-08 17:55:37
教育的宗旨是为驯兽师培养越来越多的狗熊，这里不是驯兽师学校，而是狗熊表演培训班。
阶层分化背后的秘密
2015-09-09 17:20:45
最直接的洗脑手段是暴力，但最有效的手段则是国家教育、媒体宣传和专业洗脑。
2015-09-09 17:22:57
这一稳定的结构决定了，一个人只有站得高才能看得远，与他是否足够努力并没有必然的关系。
从复杂到简单需要的时间
2015-09-09 20:56:47
专注于提升自己的生活，而不是去过量入为出的日子。前者是最简单的指导原则，它将永远有效；
2015-09-09 21:02:00
赢家的简单法则：
〇在改变规则之前，请遵循规则。但重要的是前者。
〇不要重复任何一件事情，即便它是必要的。
〇主动地搜集信息，尽可能取得一手的信息，而不是转经他人。
〇简练，直接，并且要命中要害。
〇寻找结盟而不是敌对的方式。
〇获得解决问题的方案，而不是只看到问题是什么。
〇追求至高的权限，控制过程，对结果表现出你的宽容。
〇做一个善于谈判的人，和每个人都保持互相理解的心态，但这是手段，而不是目的。
〇假如一开始就看到了方案，自动跨越所有步骤。
认识到这些法则是至关重要的，但如果你只是认识到却没有相应的行动，最终你仍然会输掉自己的生活。
注: 其实最重要的就是做
什么人才可以赢？
2015-09-09 21:04:53
当人们贪婪时，我会恐惧；当人们恐惧时，你却开始贪婪
“在这儿我可以赢得全部！”
2015-09-10 13:35:06
最好的办法仍然只有一种：打造一个让人深度信任的平台和环境。在你这儿他可以赢，让他对此深信不疑。
注: 洗脑的最高境界
2015-09-10 21:37:22
抬高员工的价值，这是永远奏效的培训洗脑术。
2015-09-14 15:45:23
无论处于什么情况下，每一个人都需要得到认可，包括他们的想法
使人对你产生幻想
2015-09-16 13:50:23
正是不切实际的梦想，导致了人们容易被洗脑。
2015-09-16 13:51:53
下列几种人非常容易被“不切实际的梦想”所绑架：
第一，那些缺少社会经验的人
2015-09-16 13:52:02
第二，处于弱势阶层的人
有一双手握住方向盘
2015-09-16 13:52:55
谁拥有主控权，谁就是那个“上帝”。
2015-09-16 13:53:52
如果你想获得巨大的成功，与其去实现某些理想，不如让自己成为一个群体梦想的设计师。这无疑是最聪明的选择。
2015-09-16 13:58:25
宇宙只有一个上帝，世界只有一个主人。
2015-09-16 13:59:18
在我的生活中，我的手始终放在方向盘上吗？”
注: 要时刻提醒自己
2015-09-16 14:00:13
你控制了理想，你就不会失明，也就不会成为一辆失控的汽车。你成为梦想的制造者和控制者，就拥有了这个世界上最神秘和最致命的武器，你就成为了世界的主人，掌控了自己和他人的命运！
2015-09-16 14:01:06
团队管理就是“理想控制”
画什么样的苹果？
2015-09-16 14:45:19
真正的老板是在给自己的员工“打工”，为他们的理想服务。
利用公众情绪
2015-09-16 15:15:24
大众情绪的特点，他们具有盲从性，不加以深入思考，一旦被引导上路，产生惯性，很轻易地就能被引爆，产生强大的效果
2015-09-16 15:17:10
乌合之众》
2015-09-16 15:17:22
个人一旦进入群体中，他的个性便被湮没了，群体的思想占据统治地位；而群体的行为表现为无异议、情绪化和低智商。”
2015-09-16 15:21:24
他们惯用一些极端的论说技巧，来点燃人们内心的虚弱之处，赢得掌声和拥戴。
注: 非理性
第四章 你应该如何掩盖真相？
2015-09-17 10:44:13
真相正反定律
2015-09-17 10:44:22
人们最容易看到的往往都是假象。反之，答案藏在你的身后。
★最聪明的人懂得掩藏自己的聪明，当你在他面前觉得自己很正确时，说明他成功地掩盖了自己的目的。
★如果你不确定一件事情的真假，请用相反的逻辑去思考。
★“从不相信别人”和“永远信任别人”的人，都是危险的，这两种人都没有实话。
危险的钢丝：意象催眠
2015-09-17 19:11:35
。谎言本身并不可怕，可怕的是你不擅长运用及包装它。被无情揭穿的才叫作谎言，没有被视作谎言的欺骗，甚至完全可以包装成一种合理而又促进了事情积极进展的“沟通艺术
2015-09-17 19:13:40
一个已经成功的人会极力地宣扬仁义道德，对想学习他的人进行意象催眠。
假如明天就要破产
2015-09-24 13:33:57
如果你明天就要破产，你如何保证手下还对你存在一丝一毫的信心
注: 这才是伟大的老板，但也要极力保证员工的利益
第五章 宗教式洗脑
2015-09-24 13:36:13
不能提供信仰的组织，都是失败的组织。即便它是作坊式的小企业，这一条也适用。
★所有的制度，都是为了维护一种神圣的仪式和为之服务的高效率的秩序。
★一个团结的部门有三个要素：1.必要的个人崇拜；2.权威至上；3.无条件服从。
★“制造恐惧”和“强迫放弃自我”是最拙劣的方法，一个成功的组织必须充满“快乐”，以及为此奋斗的无穷动力。
★所有的组织性洗脑，都只有一个目标：在其成员的“融合性”与“排斥性”之间找到一个最佳平衡。
一切有信仰的人都是“极端分子”
2015-09-24 13:38:14
第一种人，他们负责制造信仰。
第二种人，他们负责消化信仰
注: 永远只做第一种人
2015-09-24 13:45:58
洗脑成功的叫信仰，洗脑不成功的才叫作洗脑。”
有选择地组合信息
2015-09-24 20:19:11
展示你与他人相似性的吸引力，因为人人都喜欢和相信跟自己相似的人，人们对于自身团体的回应也更好
如何培养无法抗拒的个人魅力？
2015-09-25 10:39:13
不要试着激起对方的“不安全感”和“需求感”，否则人们会对你感到危险
2015-09-25 10:44:30
没有主见和自己的原则
2015-09-25 10:45:50
你应该学到一个聪明的原则：遇到问题时习惯让自己做出决定，然后自信地去做。
拒绝打扰的时段
2015-09-25 19:06:20
领导者应该尽量少地让下属了解自己的私人生活。
2015-09-25 19:07:24
一个出色的领导者不能够轻易地被下属看透，但要懂得如何和下属沟通
2015-09-25 19:09:57
没有神秘感就没有威望可言。
2015-09-25 19:11:15
我是一个孤独的人，我如此酷爱孤独。
注: 这是二逼戴高乐说的
2015-09-25 19:14:15
最好的“洗脑”是保持神秘和正确，而不是单纯的曝光率。
守住你的秘密
2015-09-25 21:34:47
只有自己知道的事情才叫作秘密。如果有第二个知情人，就等于全世界都已经知晓。所有公诸于天下的秘密都是从“自我出卖”开始的。如果你憎恨别人的“出卖”，首先就要管好自己的嘴巴。
注: 三个袋子
2015-09-25 21:37:27
如果不是非说不可，最不应该告诉的对象就是“值得信赖的同事”
“我这么做是因为有好处！”
2015-09-26 20:26:55
人的本性：避害和趋利
2015-09-26 20:38:54
无法回避短期诱惑的人，必失去长期利益。
2015-09-26 20:39:03
要财富长久，请具备足够定力
人的欲望从何而来？
2015-09-26 20:49:04
人与人之间的关系，就是维系在“满足需要”的平衡点上
惩罚和奖励：残忍无情的加减法
2015-09-26 20:56:14
很重要的第一点：奖励应当分批进行
2015-09-26 20:56:00
第二点，我们给予他人的奖励应当具有及时性。
2015-09-26 20:56:52
惩罚应当具备“一次性”和“时效性”
2015-09-26 21:04:56
任何良好秩序的维持都需要完全公平公正公开的制度，以及严格的奖勤罚懒措施
2015-09-26 21:06:19
奖励和惩罚作为常用的两种激励手段，所要达到的效果是统一的。差别是奖励是正向激励，惩罚属于负向激励。
2015-09-26 21:16:40
人们最在乎的是他们已经得到的东西，占有的时间越长，失去的痛苦越大
2015-09-26 21:19:22
惩罚和奖励并不对等。对一个人的一次惩罚，可能需要多次的奖励才能平衡其产生的后果；
奖励如果变成应得，将不再是奖励。
得到他们的兴趣
2015-09-26 21:23:43
Axe沐浴露
注: 这个牌子研究下
2015-09-26 21:26:16
与人沟通的诀窍就是：多去谈论让他人最为愉悦的事情
注: 这是铁律
第十章 任何人都可以拥有的危险魔力
2015-09-26 21:36:50
★学会三种技能：1.花钱；2.看人；3.站在最合适的位置。
2015-09-26 21:37:39
★在“聪明人”到处都是的今天，不要去当一个聪明人，而要做看起来很笨的观察者。行动再慢一点，慢一点，但在关键的路段要加速，超越那些气喘吁吁的领跑者
面对这个世界，你有三种选择
2015-09-26 21:42:37
一流的人准备明天的事，二流的人处理今天的事，三流的人永远都在忙于解决昨天的事。
训练你的技巧，而不是盯着目标
2015-09-26 21:57:52
“成功”来自于出色的表演
注: 这就会失去自我，想要成功，就需要出色的演技，虽然这些是我曾经唾弃和鄙视
戴上一件仁义的面具
2015-09-27 16:44:04
对于自己的目的从不讳言的人，更容易取得人们的信任。
注: 也要视情况而定
制定你的经济和管理策略
2015-09-27 16:46:19
聪明人时而慈善，时而又抠门无比。在花钱的时候，他们看重的不是数字的大小，而是去关注“值不值”，以及这件东西和这件事情的最终价值。
请相信自己明天就会一无所有！
2015-09-27 16:51:52
不在乎财富，你才能拥有财富。
不在乎已经拥有的东西，你才不会很快地把它们失去！
2015-09-30 18:18:59
不懂得如何使用财富的人，他们被各类营销洗脑的程度相当严重
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